野蛮期的抖音带货

过去几个月,1980营销策划公司,在对接客户的过程中,发现焦虑的中小企业,似乎都在绝望中,看到了一丝希望:那就是各种平台的直播带货;各种大小企业主、老板使出“浑身解数”想在直播带货中找到方向

因为壹玖捌零营销策划公司一直服务着河南著名牛排企业,万家牛;所以说,我们一直关注,正善牛肉哥的抖音号;据淘宝联盟发布的618卖货王榜单,「正善牛肉哥」全网(快手、抖音、微博等平台)排名第三,抖音排名第一,带货量超过散打哥、李佳琦。据了解,618期间,牛肉哥卖出了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒、20万片牛排。但网上对牛肉哥的评价褒贬不一,有人认为他是卖假冒伪劣产品的奸商,也有人认为他是价格实惠的良心卖家。

2018年8月,「正善牛肉哥」入驻抖音。牛肉哥在陈锜接受其他媒体采访时曾说,“最初自己发布到100条视频时,都还无人问津”。而如今,该账号共发布2700多条作品,粉丝数443万,牛肉哥也一跃成为抖音头部电商达人

据观察,「正善牛肉哥」早期发布的内容更生活化,一直到去年年底,他拍摄的一系列煎牛排教学视频突然火了。争议较大的是他在视频中强调煎牛排一定要“封边”,即先煎牛排的窄边,达到锁住肉汁的作用。这一说法在知乎、豆瓣等平台上引来不少网友反驳,认为封边并不能达到这一效果。当牛肉生意有所起色后,他又将国外的红酒带到国内市场,主打99元6瓶的进口葡萄酒。李荣鑫说,他们起码有1000条视频与此相关。

牛肉哥不断在视频中普及“平价进口餐酒”,但又因为超低的销售价格再次引来质疑。抖音达人「杜子健」曾公开发表评论,认为进口红酒从原料、酒瓶、木塞、酒标等费用来计算也不止16.5元,让网友扔掉手上便宜的红酒。

同一时间,「正善牛肉哥」和「醉鹅娘」又因为供应链价格的争议在抖音上互怼。据了解,「醉鹅娘」主打的品类也是牛肉和红酒,她常常会在视频中介绍各种酒的优点,也会介绍牛排的多种做法,搭配什么样的红酒比较美味。“我们12月被限流一个月,不能发任何视频,这件事情也给了我们教训,不能太嚣张”,李荣鑫调侃道,“这是一个网红的自我修养”

但是,“正善牛肉哥”也借助平台在短视频中不惜以诋毁竞争对手商誉的卑劣招式变相抬高自己,兜售14元一瓶的超低价劣质红酒,引发了市场普遍质疑,售出红酒差评不断。抖音网红带货乱象频频曝光,直接映射出该平台流量至上、商业道德缺失的抖音平台假货泛滥问题,为牟利“闭眼”、“黑心”,抖音俨然已成为售假推手

数月前,一篇《我一个世界五百强做食品的,被抖音卖烤虾的骗了》的文章刷遍朋友圈。文章作者因在抖音上刷到十级美颜的大妈表演淳朴的吃播小视频,被镜头前红彤彤的烤虾诱惑,花194元天价在抖音购买了一包250g的三无产品。不料“卖家秀”与“买家秀”之间实在天差地别,意欲维权却发现已经掉入抖音和广告主一起开通的“一锤子买卖”交易模式,除了确认购买的短信外,无法在抖音上找到关于订单的任何蛛丝马迹。

不仅是烤虾大妈,抖音网红的“三无路边摊”生意早已覆盖人们吃穿用度的各个方面,成为名副其实的假货橱窗。不仅有430元的LV手袋,78元的迪奥口红,还有时下流行国际知名品牌的山寨彩妆产品DIY教程,更连用于偷窥、偷拍的违禁品都能在抖音轻松购买到。

据调查,抖音网红带货存在大量虚假宣传泛滥、产品质量不过关、直播数据造假成灾、暗藏灰色产业链、付款方式随意、退换货维权难等几大坑,且消费双方通过微信等方式私下交易,一旦产生纠纷,后期退换货无法保障,投诉维权将面临困难。

央视新闻爆料,在抖音平台上,一些“网红”卖货刷单,有人号称几分钟就能卖出六七十万元的商品。然而,一切所谓的爆款、流量和一夜暴富全都是假的,央视暗访中即有相关人员起底,表示抖音平台带货的惊人数据可以找专门的公司刷单,“刷几十万、几百万都行。”

抖音对明显的“假数据”睁只眼闭只眼,并不对网红作出任何监管和处置。平台和网红双方为快速变现不择手段,网友就成了直接受害者。

经济低迷,每个人压力都很大,都想借助风口流量,找到机会点:这都很正常,但是,我们要认清形式,抖音等一切线上平台,都是暂时的风口,都会成为“传统产业”(就如同今天的淘宝、京东等电商),他们只是一个销售渠道,不能把他们视为“爆单”“暴富”的机会注意;

风口流量如何巨大,如果为了利益去黑心糊弄大众,本身便已经违背了商业的意义。如今国家严打,流量绝不可能再作为销量的万能解药,抖音若不积极反思整改平台中肆意生长的网红产业,失了民心,恐怕就要真的凉了


 

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