开瑞绿卡推广策划纪实

 

全球智慧,中国绿卡

开瑞绿卡推广策划记实

 

项目背景:

开瑞绿卡是开瑞卡车所开发的一款新型轻卡汽车,定位于高端轻卡市场,主要针对城市物流运输客户,集合了世界多项先进技术,包括美国康明斯发动机、德国ZF变速器、日本五十铃技术后桥、佳通轮胎、骆驼蓄电池、远东传动轴等。

 

面临问题:

轻卡市场竞争激烈,市场被庆铃、福田等品牌霸占着,格局已经基本形成。虽然开瑞品牌具有一定的知名度,但在轻卡市场仍然是一员新兵,开瑞绿卡要在轻卡市场分一杯羹,面临着很多困难。首先是品牌知名度低,目标客户群对品牌及产品的认知度较低,尚未形成市场影响力。其次是品牌传播乏力,受产品上市进度影响,未能组织有效的传播活动,品牌推广缓慢。如何很好地解决这些问题,将是开瑞绿卡下一步推广工作的重点。

 

解决之道:

解决之道一:传播说什么

开瑞绿卡集合了世界各地的先进技术,具有五大产品优势,从某种程度上来说,开瑞绿卡代表了轻卡的发展方向,是现有轻卡的升级。我们用多种称呼对开瑞绿卡进行总结:“全球优质轻卡资源整合专家”、“轻卡升级”、“世界技术”。由此,我们总结出了开瑞绿卡的年度推广口号“全球智慧,中国绿卡”,既突出了绿卡卖点,又塑造了绿卡的高端品牌形象。同时,客户的需求是多方面的,动力、安全、可靠、操控性、舒适度、售后服务等,因此,1980提出“系统解决方案”的概念,将开瑞绿卡定位为“城市物流运载系统解决专家”,为开瑞绿卡量身制定了八大专属服务体系,全面满足客户的需求。

 

解决之道二:口碑传播,打响舆论战,影响有影响力的人

调查发现,口碑和意见领袖在消费者买车过程中起着关键性作用,因此引导媒体舆论并通过媒体舆论来塑造品牌及产品的势能至关重要。1980为开瑞绿卡制定了系列公关活动,同时,在广告宣传上,采用技术专家、客户代表、司机、售后服务人员等不同的角色为开瑞绿卡作代言,传播产品卖点,通过系列活动的传播,一个开创新格局的全新品牌形象、一个高起点技术领先的产品形象呼之欲出。

 

解决之道三:聚焦战略

现在的开瑞没有整体优势,那么就必须首先集中兵力在局部市场创造优势。1980提出了“聚焦战略”,产品聚焦,突出产品性能,聚焦产品优势,打造高端品牌形象;市场聚焦,聚焦于区域市场,做区域市场内的第一品牌,进而再向全国市场拓展,做全国轻卡高端市场第一品牌;客户聚焦,聚焦于核心(组织)客户,围绕着核心客户开展系列营销活动。

 

1980郑州营销策划公司(www.jtgteam.com)     

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