中国石油郑州车展活动策划

 

中国石油郑州车展活动策划

 

中石油作为世界500强企业,拥有雄厚的资本,以及近乎无限的发展潜力,但是等同于它的机遇,中石油也同样面临着许多困扰,主要的问题在于营销上难有突破。创新性活动少,品牌价值没有突破,品牌老化的现象严重,针对其出现的问题,我公司(1980郑州营销策划公司)为中石油精心策划了这次车展宣传活动,这也是中石油首次借助展会渠道,来宣传其品牌和推广相关业务。

经过对本次车展的认真分析,我方认为中石油参加本次展会的理由有三:

其一,展会影响力大

作为中原第一车展,郑州国际车展吸引了近300家参展车商近700辆车的加盟,其中不乏诸如法拉利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、兰博基尼、阿斯顿马丁等豪车参展商进驻。在媒体方面,有包括腾讯、新浪、搜狐、凤凰等国内近500家知名媒体进行车展的全程报道。

其二,目标客户群集中

汽车展会所针对的观众群,都是有车一族或者即将要买车的人群,而这部分人群是中石油的直接目标客户。

其三,参展人流量大,高端客户多

展会持续五天时间,组委会预估参观人员将达到40万人次,而本次展会汇聚了世界豪车名车,前来的高端客户较多,他们自身有着很强的消费能力,同时,又有着很强的影响力,通过他们的口碑传播,来带动更多人对中石油相关业务的关注。

提案顺利通过后,我公司开始着手准备中石油车展各方面的物料,首当其冲的就是其展厅设计,我们从不同的角度入手,制定了三种展厅设计方案。经过多次沟通讨论后,并最终敲定了主色调定为中石油红色的双层结构设计,这在以灰白黑为主的车展上显得格外引人注目,双层的结构也让人耳目一新。同时,配合其它现场宣传,包括会展中心广告大牌、展会门票广告、单页、手举牌、易拉宝、宣传片等,并对现场工作人员分组,分作礼仪迎宾组,业务咨询组,业务办理组,宣传组,各组人员分工明确各尽其职,使得整体活动协调有序地进行。

开展后,中石油展厅前异常火爆,来办卡和咨询的人络绎不绝,仅第一天就有上百人咨询办卡,活动进展得异常火爆,展厅内挤满了前来咨询办卡的人,业务办理台前更是被围得水泄不通,尽管之前有了一定的预防措施,但现场所准备的物料和人员还是显得捉襟见肘,有些不够用。在随后的几天,及时增加了各项宣传资料和人员,虽然前来办卡的人员比第一天增加了很多,但现场活动却有条不紊地进行着,开卡数量在不断刷新纪录。在车展现场所有的展位上,从展会的第一天到最后一天,最忙碌的一直是中石油的展位,人群络绎不绝,人们办卡的热情很高。

到展会结束,不仅卡的销量远超预期,其宣传的效果也出奇的好,受到新浪、搜狐在内的众多媒体的宣传报道,争取了一大批客户,很多人对中石油的活动都表示欢迎,这次车展活动提升了中石油的品牌形象,加深了客户对中石油相关业务的了解。

这次展会对中石油来说,有着非同寻常的意义:

1. 吹响了中石油品牌“主动营销”的号角,在原有加油站渠道的基础上,积极拓展会展渠道,主动与消费者进行沟通,推广相关业务,变被动营销为主动营销。

2。 借助此次展会,充分展示了中石油品牌形象,让消费者近距离感受到了中石油的服务品质,塑造了良好口碑。

3。 推广加油卡业务,利用展会平台,让人们深入地了解了中石油的相关业务,积累一批客户。同时,通过展会效应,拉动了终端加油站业务的提升。

从其它行业的参展经验来看,展会对终端业务的带动效应至少能够维持半年。通过此次参展活动,中石油加油卡业务得到了很好地宣传和推广,争取到了一批客户,人们对中石油相关业务有了更深入地认识,中石油的品牌形象和服务得到了很好地展示。可以预见,在未来半年到一年内,伴随着展会的影响力,结合线下的活动推广,加油站的业务必将会有一个新的提升。

 

 1980郑州营销策划公司(www.jtgteam.com)  

 

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