相信品牌聚焦的力量--维雪啤酒

项目背景:
是由始建于1982年的国有企业河南信阳啤酒集团有限公司于2002年改制而成的民营企业。现有信阳维雪啤酒公司、固始维雪啤酒公司、郑州维雪啤酒公司、湖北维雪啤酒公司四个啤酒生产基地和一个小麦芽制造公司及河南歌歌食品饮料有限公司,具有年产60万吨啤酒、2万吨小麦芽和3万吨饮料的生产能力,拥有员工5000多人,是河南省啤酒行业龙头企业、河南省优秀民营企业。
 
     公司主导“维雪”、“鸡公山”两大啤酒品牌10多个产品,荣获历届“河南名牌产品”称号,并被确定为河南省重点保护名优产品。公司研究成功的小麦芽完全替代大麦芽啤酒酿制技术填补了国内外空白,荣获河南省科技进步二等奖。公司生产的全小麦啤酒被认定为“河南省高新技术产品”,全小麦5°P维雪啤酒是目前国内浓度最低的啤酒,该产品荣获“中国啤酒优秀创新产品奖”。公司现拥有河南省第一条纯生啤酒生产线和河南省啤酒行业第一家省级工程技术研究中心——河南省农产品综合利用工程技术研究中心。“歌歌”牌栗子汁被中国绿色食品认证中心评定为绿色食品。集团公司已通过ISO9001质量体系认证,产品行销河南、湖北、安徽、湖南、江西、江苏、山东、山西等10多个省 200多个县市。“维雪”品牌目前已成为河南省啤酒市场中、高档第一品牌。
 
面临的问题:
 
维雪啤酒从2002年改制成民营企业以来,即开始聚焦“品牌化”之路,在很多郑州的消费者印象中,维雪啤酒要比“金星”“奥克”档次要高。这种消费认知也直接决定了在当时的市场环境中,维雪的境遇是靠品牌和品质赢得消费者的好感的。但是,随着市场竞争的加剧,维雪在产品、渠道、传播中所凸显的问题越来越严重;比如:维雪的核心渠道,一度被“青岛啤酒”抢占,产品卖点不突出,传播诉求没有杀伤力;这些都制约着维雪啤酒在区域市场的发展;在这种情况下,维雪开始了与我们的合作;
 
解决之道:
 
我们开始了严谨而细致的市场调研工作;我们发现当时青岛啤酒、雪花啤酒等国内一线大品牌开始“区域市场”战略;核心策划即买断销售终端策划;在这样的情况下;维雪啤酒的核心终端一家一家的移情别恋;在这样的情况下,我们开始了维雪啤酒的“改变”之路:我们首先从区域发展模式、渠道营销模式、品牌推广模式等进行系统的改变;
 
解决之道一:品牌形象提升
 
在2008年,我们称之为维雪的“品牌提升年”,在这一年,我们为维雪啤酒导入全新营销模式;新的品牌形象:
 
解决之道二:导入深度协销
 
全面导入深度协销——以企业为主对渠道重要环节加强帮扶、管理、控制和促销力度,以确保渠道链条的通畅,有利于渠道的长期稳定发展。
 
 
解决之道三:导入事件营销
 
 
执行成果:
 
在一些列营销推广中,壹玖捌零营销团队协助维雪啤酒共同建立了区域市场与经销商的稳定的合作关系,并完成了品牌形象的进一步提升;同时,有效提升了维雪的品牌力;从2007年,维雪的高端品牌形象得到了进一步稳定;并连续保持销量的提升;

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